يمكنني تخيّل "الإفيهات" التي خطرت لك حين قرأت عبارة الرجل الشركة 😛! ومع ذلك، أود لو تشاركني بعضها.

عمومًا، يُشير هذا الاسم الطريف إلى شخص يبني ويطلق شركة أو منتجًا بمفرده، مدفوعًا بأفكاره وشغفه واهتماماته الخاصة، دون دعم من منظمة أو فريق كبير. 

إذًا، ربما كان الرجل الشركة Indie Hacker هو ذاته "الرجل الخارق 🦸🏽‍♂️".

تقصد مثل: لاري بيج، ومارك زوكربيرج ، وستيف جوبز؟

عزيزي، ليس كل روّاد الأعمال يهدفون إلى إحداث تأثير في الكون! أتعلم؟ منعًا للالتباس، سأدعوه من الآن فصاعدًا: الصانع المستقل.
الصانع المستقل Indie Hacker مجرد شخص عادي تمكن من جني بضعة آلاف من الدولارات شهرياً من أفكار جيدة. وفي الغالب، لا يتمتع بعلاقات مع شركات رأس المال الاستثماري، أو شهادات من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، ولا يُدير مئات الموظفين.

ما يميزه حقًا أنه شفاف تماماً بشأن إيراداته وأعماله، وذاك ما يجعله ملهمًا حقًا للأشخاص الذين يأملون في السير على خطاه.

كيف تصبح صانعًا مستقلًا

ظننت -في السابق- أن فكرة المشروع لا تهم كثيراً طالما أنك تُحسن تنفيذها.

اليوم؟ اتضح ليّ أن الفكرة والتنفيذ -كلاهما- مهمين. فإذا لم تبن شيئًا يحبه الناس ويرغبون في دفع المال من أجله، فلن ينقذك أي قدر من إتقان التنفيذ. ومن خلال ما رأيته، فإن المنتجات الأكثر نجاحاً غالباً ما:

• تستهدف مشاكل مملة/مباشرة 

• تستهدف الشركات بدلاً من المستهلكين.

• تحل مشكلة اختبرتها بنفسك.

لكن مهمتك لا تنتهي هنا.

بالنسبة للصنّاع المستقلين، قد يبدو التركيز على التسويق مملًا مقارنة بكتابة التعليمات البرمجية، خاصة عندما لا تؤتي ثمارها على الفور، وبالتالي نميل -نحن المبرمجون- إلى تسويفه. في حين أنصحك بالتفكير في التسويق منذ البداية.

وفي جُعبتي بعض أساليب التسويق، هل أعرضها عليك؟

• يُعتبر البناء علنًا Build in public أفضل وسيلة لتسويق منتجك؛ فحتى إذا لم يستخدمه الزائر في النهاية، فلا يزال هناك احتمال أن يرشحك لأصدقائه أو مديريه الذين يمكنهم الشراء.
  اضف لذلك، لا تساهم مشاركة رحلتك فقط في تنمية جمهورك، بل تربطك أيضًا بأشخاص يُشبهونك في التفكير (ويمكنهم دعمك).

• التسويق بالعمولة. يساعدك هذا النموذج على تحويل معجبيك إلى قمع المشترين المحتملين حيث يحصلون على بعض المكافآت للتوصية بك. إنها طريقة رائعة لتنمية مشروعك، حيث يوجد توافق جيد في النتائج.

• الشراكات. أتفهّم تجنبك "وحوش السوق"، ولكن ذلك لا يعني نكران فائدة التعاون معهم لإجراء دراسات الحالة وإضافة الشعارات إلى موقعك؛ كنوعٍ من الدليل الاجتماعي Social proof

والآن، هناك أمرٌ جوهري أودّ لفت أنظارك إليه.. 

ظلّ أحد أصدقائي يتفاخر بفكرة منتجه الأول، فلم يخلو حديثه -طيلة شهور- من إشارة لقدرته على تغيير العالم. حتى أطلقه بالفعل، وهنا .. كانت المفاجأة!

يقول في إحدى تغريداته: 

ما أعجبني هو ردُ أحدهم 👇🏼

ولتكون مهيئًا لتلك الخسارات، لا بدّ من معرفتها. صحيح؟

• التعب. هل تعلم أن معظم المشاريع المستقلة تموت قبل أن تبدأ؟ ببساطة، لأن مؤسسيها لم يجدوا الوقت للعمل عليها. ومن الصعب التوفيق بين وظيفة بدوام كامل، والحياة الأسرية، والمسؤوليات الأخرى مع بدء "مشروع الشغف".
  وهنا، لديك خياران: إما توفير بعض المال؛ وأخذ إجازة لإطلاق المشروع (أو) العمل كفريلانسر مما يمنحك وقتًا إضافيًا.
  

• عدم اليقين. ضحكت من أعماق قلبي حين قرأت تغريدة "Cory Zue" 😂، فعلًا شرّ البلية ما يُضحك:

أفضل جزء في كونك صانعًا مستقلًا أن دخلك منفصل تمامًا عن جهودك. 🏖️ وهو ذاته أسوأ جزء 😅

هل تعلم لمَ لن تجد محتوى عربي يتحدث عن الـ Indie hacker؟ لأنه مجال متقلّب؛ لا توجد إجابات مضمونة في هذا العالم الغريب!

لذا، أنت مضطر لإرسال هذا العدد لصديقك المهتم بريادة الأعمال .. ما باليد حيلة 🤷🏻‍♂️

• الفشل مرارًا وتكرارًا. حتى يغدو طريق النجاح ممهدًا أمامك تمامًا.

وكلما انغمست في مشروعك أكثر، توجّب عليك تحمّل أعباء أكثر في مقابل فرصة نجاح أكبر، وللأسف، سيتبعك ذلك كله طيلة رحلتك.

لكن لا بدّ من وجود حل!

بالتأكيد ثمّة حل: ببساطة، ارمِ نفسك في البحر الهائج، ضحِّ بكل شيء وخاطر بكل ما تملك؛ فإما أن تأخذ كل شيء أو تخسر كل شيء.

ممم .. لكن لديك عائلة ومسؤوليات، صحيح؟ إذًا، هذا الحل غير ناجع..

لا بأس، هناك حل أفضل 😅

سأطلعك على طريقة أفضل للتعامل مع تحديّات مشروعك المستقل: التفكير في أسوأ السيناريوهات.

ما أسوأ سيناريو محتمل إذا استثمرت القليل من جهدك ومالك ووقتك؟ وماذا سيحدث لو خاطرت أكثر .. قليلاً؟

إذن، إليك أفضل سيناريو سيء بالنسبة لي:

‼️ سأكون قد أمضيت حياتي دون امتلاك وظيفة بدوام كامل
‼️ سأُصدم بفشل متكرر.
‼️ بالتأكيد سأخسر مبلغًا ما، مُعتبرًا مشروعي "هواية مُكلفة"
‼️ سيذهب كل المحتوى التسويقي للمشروع هباءً منثورًا

كل هذا مقبول بالنسبة ليّ، في مقابل:

✅ استمراري بممارسة ما أحبّ، وتحقيق دخل لائق منه.
✅ تكوين أسرة سعيدة ودعمها، وقضاء الكثير من الوقت مع أطفالي.
✅ توطيد أواصر جميع صداقاتي على أرض الواقع.
✅ البقاء بصحة جيدة وممارسة الرياضة.

بالطبع هذا لا يعني أنني لن أخاطر بين الفينة والأخرى. بالطبع سأفعل، ولكن مع مراعاة الاعتبارات؛ أي أنني -ببساطة- لن أسمح أبدًا لسلسلة مخاطرات بتعريض هذا الجزء السعيد من صورتي الذاتية للخطر.

صدقني: يمنحك تصور أسوأ سيناريو ممكن راحة كبيرة؛ بمجرد أن تعرف أين سترسم الخط، والأهم: لماذا سترسم الخط، ستدرك أن لمنتجك قيمًا شخصية حقيقية، وهل هناك أروع من ذلك؟ 

حكمة اليوم 🧙🏻

لا شعور يضاهي حماسة جذب أول عميل؛ خاصةً حين يأتي فجأة. 

كاتب العدد

ربما كان الشروع بالشغف (ربما يجدر بنا ترجمة "Indiehacking" هكذا) أحد المجالات المهنية القليلة التي توصلك لذات النشوة مع كل عميل جديد، ومحطة إيرادات جديدة .. إلخ.

• هل إطلاق مشروع مستقل صعب؟ طبعًا.

• هل هو ممتع؟ بلا أدنى شك.

• هل أوصي به للجميع؟ بالتأكيد لا. تمامًا كما في الرياضة، يجب أن "تحب اللعبة".

حتى ألقاك على خير 👋